關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，筆者不敢妄言有多精通，懂些皮毛而已，三年從業(yè)經(jīng)驗，在這里簡單和大家分享一下中小企業(yè)網(wǎng)站運營及網(wǎng)絡(luò)營銷的心得，撈干的沒有水分。

一.認(rèn)識你自己

從這篇文章的標(biāo)題大家也能看出來，本文定位的是“中小企業(yè)”，這也是本文的一個中心思想：精準(zhǔn)定位。

如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是幾年前那樣信息匱乏，隨便建個網(wǎng)站都能火起來的時代了。海量信息充斥，大型實力網(wǎng)站橫行，中小企業(yè)缺錢缺人，客戶怎么才 能在網(wǎng)上找到你?搜索引擎?你憑什么排在老牌實力網(wǎng)站的前面?精準(zhǔn)定位!這個精準(zhǔn)的定位首先是對自己的定位，然后也是對目標(biāo)行業(yè)及市場的定位。定位精準(zhǔn)， 帶來的客戶也就越精準(zhǔn)，競爭也就越小，優(yōu)勢也就越大。未來機(jī)會最大的一定是行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。

精準(zhǔn)定位要解決的問題：我們做什么?我們有什么優(yōu)勢?我們的目標(biāo)客戶是誰?目標(biāo)客戶在哪里?如果你成功解決了這些問題，就已經(jīng)成功一半了。接下來要做的，就是根據(jù)精準(zhǔn)定位來做戰(zhàn)略上的部署。

二.戰(zhàn)略部署

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，短短幾十年的發(fā)展史，就已經(jīng)滄海桑田了。如果你要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就不要聽信什么教科書和所謂某些專家的理論了，僅可做參考，具體 怎么做還是要靠實踐。就我個人經(jīng)驗，比較實用的做法是競價+定向網(wǎng)盟+流量平臺+借力蓄力+長尾精準(zhǔn)營銷+數(shù)據(jù)庫，織成一張大網(wǎng)，覆蓋所有目標(biāo)客戶，實現(xiàn)立體的、長效的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

競價：優(yōu)點是見效快，缺點是燒錢(還有可能遇到惡點)，有些行業(yè)不做不行;

定向網(wǎng)盟：根據(jù)具體情況來做，用戶特征，地域，興趣愛好等都可以定向;

流量平臺：分類信息，IM，社交網(wǎng)站，B2B等，有些行業(yè)重點做B2B效果更大;

借力蓄力：可以借上下游的力，也可以借競爭對手的力，你懂的，有些行業(yè)可以自建平臺蓄力，或從其他渠道引流到自己的平臺，然后轉(zhuǎn)化流量;

長尾精準(zhǔn)營銷：根據(jù)目標(biāo)客戶關(guān)注的關(guān)鍵詞，做長尾詞文章站內(nèi)發(fā)布(競爭大的可以考慮新聞源，如果你的預(yù)算允許的話);

數(shù)據(jù)庫營銷：建立客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)追銷。

三.戰(zhàn)術(shù)實施

1.分析競爭對手，分析自身優(yōu)勢，做好自身的定位，分析目標(biāo)客戶特征和關(guān)注點，做好目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，接下來就是挖掘關(guān)鍵詞(具體怎么挖，挖什么下次再說)，備用。

2.建立營銷型網(wǎng)站(預(yù)算不多的中小企業(yè)建議用模板建站，可以到模板超市免費下載)，競價用1個站，SEO用1個或多個站(具體看公司實力和人手)，網(wǎng)站是公司推廣的根基，一定要做花心思好。競價站尤其要求文案功力，可以根據(jù)階段性關(guān)鍵詞一一對應(yīng)做引導(dǎo)性著陸頁，優(yōu)化站重點做搜索引擎優(yōu)化，廣告和溝通工具不宜過多，強(qiáng)制彈出更是不可取。競價站主做核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化站主做長尾詞。

3.競價開戶，分類導(dǎo)入關(guān)鍵詞，優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價上線推廣。

4.流量平臺全網(wǎng)展開，必要時候可以用工具，慎重。

5.分析競爭對手，掌握其流量及客戶來源，統(tǒng)計總結(jié)。

6.尋找上下游行業(yè)合作伙伴，借力引流，或自建平臺聚集精準(zhǔn)客戶導(dǎo)流。

7.建立數(shù)據(jù)庫，可用客戶關(guān)系管理軟件，實現(xiàn)追銷(消息推送，郵件等)。

總結(jié)：把我自己實踐總結(jié)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路分享了一下，說的比較簡略，具體的還需要你自己實踐。如果你的執(zhí)行力夠好，而且把上面提到的 這些都做好，那么對于大多數(shù)中小企業(yè)，我可以保證，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的銷售至少可以達(dá)到營業(yè)額的一半。當(dāng)然一千個人有一千個哈姆雷特，具體效果要看具體行業(yè)， 以及具體執(zhí)行的人，今天就分享到這里，下次老蝸牛分享一下電商運營推廣方案。 

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