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今年陸陸續(xù)續(xù)聽(tīng)到一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相繼開(kāi)始出現(xiàn)賣(mài)產(chǎn)品，甚至賣(mài)團(tuán)隊(duì)的情況，唏噓不已。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度確實(shí)很快，大量天使與風(fēng)投資金的進(jìn)入也將創(chuàng)業(yè)者的信心撐得爆棚。今年是奧運(yùn)年，也是歐洲杯的時(shí)間，本是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)探索盈利方式和商業(yè)模式的最佳時(shí)間，但是直到現(xiàn)在也沒(méi)看到有幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宣布有大的商業(yè)合作。創(chuàng)業(yè)說(shuō)到最根本仍然是錢(qián)的問(wèn)題，很多開(kāi)發(fā)者動(dòng)不動(dòng)就提出3年不盈利的“衛(wèi)星口號(hào)”，卻不明白這是極其不健康的模式。

短期利益與長(zhǎng)期利益區(qū)分不開(kāi)

在我接觸幾個(gè)流量非常大的超級(jí)APP的過(guò)程中，有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)價(jià)實(shí)在是高到讓人掉下巴的地步，雖然也能理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)水漲船高的價(jià)格，但是作為創(chuàng)業(yè)者若不能區(qū)分這其中的優(yōu)劣，無(wú)法抓住長(zhǎng)期利益只會(huì)步履維艱。舉個(gè)例子，現(xiàn)在基本上的APP都在作流量互換，當(dāng)然這也會(huì)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一些收入。而當(dāng)品牌廣告主找上門(mén)的時(shí)候，開(kāi)口就是低于XX萬(wàn)我們不做，這樣的觀點(diǎn)實(shí)在是讓人哭笑不得。確實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)客戶(hù)帶來(lái)的現(xiàn)金流相對(duì)于目前的banner廣告來(lái)說(shuō)要高一些，但是行業(yè)內(nèi)客戶(hù)的錢(qián)大多也是來(lái)自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)投，當(dāng)這些錢(qián)無(wú)法持續(xù)的時(shí)候又怎么辦呢？很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不曾想過(guò)，品牌廣告對(duì)于自身的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于單一的訂單帶來(lái)的效應(yīng)，而這也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)探索健康的商業(yè)模式，正式接觸品牌客戶(hù)的最佳機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼光都停在短期快錢(qián)的地方，當(dāng)快錢(qián)掙完后再去尋找廣告主時(shí)，也許已經(jīng)被其它的公司，譬如新浪這樣的老牌互聯(lián)網(wǎng)媒介公司壟斷了，只能無(wú)奈興嘆。

用戶(hù)體驗(yàn)至上？生存至上！

喬布斯說(shuō)這句話對(duì)，周鴻祎與馬化騰說(shuō)這句話也對(duì)，唯獨(dú)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)這句話不對(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，生存永遠(yuǎn)是第一位。照顧用戶(hù)的體驗(yàn)是正確的，一個(gè)好的被用戶(hù)接納的產(chǎn)品需要有好的體驗(yàn)，但用戶(hù)體驗(yàn)至上，始終以這個(gè)角度去思考問(wèn)題就不正確了。向用戶(hù)收費(fèi)的產(chǎn)品還好，苦是免費(fèi)產(chǎn)品，用戶(hù)可不會(huì)在你資金鏈斷裂的時(shí)候幫你籌錢(qián)。在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，同類(lèi)型的競(jìng)品有十幾款，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)只是換個(gè)產(chǎn)品用罷了，而對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是致命的！

是時(shí)候考慮生存的問(wèn)題了，不要因?yàn)槭掷镂疹^風(fēng)投的錢(qián)就沒(méi)有危機(jī)感了。微信打米聊的故事還歷歷在目，創(chuàng)業(yè)者們?cè)俨痪杈筒粫?huì)再有機(jī)會(huì)了。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也分很多類(lèi)型，像Weico這樣的團(tuán)隊(duì)，不以weico客戶(hù)端作為主要營(yíng)收，商業(yè)化的腳步自然是可以慢一些。但是對(duì)于像墨跡天氣這樣的應(yīng)用，若再找不到好的健康的商業(yè)模式，還停留在推薦應(yīng)用掙錢(qián)的思路上，恐怕失敗也在所難免。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都喜歡拿安裝量來(lái)證明自己的價(jià)值，同行們相信都清楚，下載量不具備任何參考價(jià)值。就算你有幾千萬(wàn)的PV，幾百萬(wàn)的活躍用戶(hù)數(shù)，但是無(wú)法流量變現(xiàn)，最后也只能自己把自己逼入死胡同。就像對(duì)于墨跡天氣或GO天氣來(lái)說(shuō)，如果新浪明天決定全力推天氣通，以新浪的渠道與媒介優(yōu)勢(shì)，加上新浪的現(xiàn)金流，墨跡天氣還能有機(jī)會(huì)嗎？

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