剛開始的時(shí)候我也犯過類似的錯(cuò)誤，為了拿下單子客戶的什么要求基本都答應(yīng)。給客戶許諾的太多，到最后不能百分百做到的時(shí)候問題就來(lái)了。一般都是余款很難收回。因此，今天，為了不要讓SEO服務(wù)新手再犯類似的錯(cuò)誤特分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

一、不要給客戶許諾某某關(guān)鍵詞常年第一

你好好想想這個(gè)可能嗎？肯定是不可能的也只能說個(gè)幾成的把握了。全國(guó)那么多企業(yè)都在做SEO，為什么你的關(guān)鍵詞就一直能夠排名長(zhǎng)期首頁(yè)呢？當(dāng)然，我們可以說自己的SEO技術(shù)比別人高，千萬(wàn)別這么說，這么說人一般都是高手。就比如ZAC在SEO界算是有些名氣的了，我想他也不會(huì)給客戶許諾某個(gè)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期第一。

無(wú)獨(dú)有偶，其實(shí)，老實(shí)給客戶承諾某個(gè)關(guān)鍵詞常年首頁(yè)排名的人基本上對(duì)SEO還是不專業(yè)。SEO難道就是為了某個(gè)關(guān)鍵詞嗎？應(yīng)該不是，本身也不是。需要的是提高整個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化，從整體是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化處理，提升網(wǎng)站的整體的流量，提高用戶的體驗(yàn)度，最終促進(jìn)銷售等目標(biāo)的行為。

因此，后來(lái)客戶找我們做SEO服務(wù)我們都是按照效果的角度，站在一個(gè)比較綜合的因素方面和客戶談。具體內(nèi)容我不便透露了。

二、做優(yōu)化前一定要好好調(diào)查客戶的網(wǎng)站綜合情況

有不少人在客戶做優(yōu)化時(shí)基本都是看看關(guān)鍵詞的難易程度，對(duì)網(wǎng)站的大概看看。就給客戶一個(gè)價(jià)格這個(gè)是有弊端的。我們都知道優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站有很多因素來(lái)決定的。比如，域名年齡，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站外鏈，網(wǎng)站是否被懲罰過，服務(wù)器等因素，請(qǐng)查看影響seo優(yōu)化排名的9大基本因素。如果，客戶的網(wǎng)站綜合情況比較好，自然價(jià)格低點(diǎn)我們也輕松，否則，受苦的就是自己了。在確定合作前先認(rèn)真收集一些客戶的網(wǎng)站數(shù)據(jù)是知己知彼的做法。

三、服務(wù)行業(yè)不對(duì)價(jià)格的彈性不高的

我們都有個(gè)觀念是：薄利多銷，這個(gè)要看是什么行業(yè)，什么產(chǎn)品。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說價(jià)格上漲一角或者下降一分都對(duì)銷售是有影響的。但是，服務(wù)行業(yè)對(duì)價(jià)格不是太敏感的。比如：優(yōu)化一個(gè)關(guān)鍵詞便宜300塊和不便宜對(duì)于一個(gè)客戶影響有多大呢？只要他本身就想做，你可以做的好，價(jià)格稍微高點(diǎn)也是沒問題的。

SEO服務(wù)價(jià)格低自己是很辛苦的，并且也是賺不到錢的。因?yàn)?，SEO做好給客戶帶來(lái)的價(jià)值是比較大的，一定要收費(fèi)合理，對(duì)客戶對(duì)自己都要公平。

SEO絕對(duì)是高價(jià)值的服務(wù)，不是白菜。前提是要自己一定給客戶做好，如果你的談判一直能夠站在效果的角度我想你會(huì)做的越來(lái)越好，而不是針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵排名如何。

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