如果問”全國有多少家網(wǎng)站建設(shè)公司”，我們可以用“多如牛毛”這個詞來形容。就算在搜索引擎上搜索，搜索引擎也很難給出正確答案。全國任何一個一級城市起碼有上百多家大大小小的網(wǎng)站建設(shè)公司。無論什么類型的網(wǎng)建公司只要生存下來的，都有自己的特有的銷售模式。

　　我們-深圳佳速互聯(lián)，做為廣東深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司至今近六年。業(yè)務(wù)主要是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊，網(wǎng)站空間服務(wù)。在和不同客戶溝通交流，不斷打交道的過程中，經(jīng)過失敗和成功的過程，形成了我們自己的銷售方法。目前，國內(nèi)網(wǎng)建公司銷售模式有很多，本文深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)與大家一起分享目前的網(wǎng)站建設(shè)公司主要分哪幾大類。

　　第一類、比較知名的或者做的比較成功的公司，此類公司有實力，都有強大的銷售團隊，員工人數(shù)多，有團隊銷售經(jīng)驗,有技術(shù)運營的實力，有成熟的技術(shù)架構(gòu)，網(wǎng)站建設(shè)已形成產(chǎn)品化，網(wǎng)站價格通過功能模塊化定價。作為以電話營銷為主的銷售模式，其電話量是核定一個員工業(yè)務(wù)能力的一個基本標(biāo)準(zhǔn)。員工銷售過程中，通常以域名注冊入手，通過銷售手段一步一步達到讓客戶建站的目的。通過銷售手段的網(wǎng)站建設(shè)費用往往很高，這類公司為企業(yè)做網(wǎng)站的價格比較貴。這類公司最大的不足就是技術(shù)問題?其實和這類公司接觸過的人都知道這樣一個不爭的事實：技術(shù)的強大不等于服務(wù)，因為運營成本和產(chǎn)品化的銷售模式?jīng)Q定了技術(shù)的局限，比如，網(wǎng)站模塊中需要調(diào)整的或者需要增加的功能需求，實現(xiàn)起來成本自然就會過高，原因就在于既然是產(chǎn)品了，成模塊化了，要做個性的調(diào)整、修改，自然技術(shù)成本就大，當(dāng)然不會因個別客戶做修改的。從客戶角度來說，當(dāng)然感覺不方便或者說不如意了，這一點這類公司自然知道，一般都通過所謂的版本升級來解決，或者說在員工銷售過程中能給客戶的一種說詞吧。通常客戶在體驗此類公司的服務(wù)過程里，會有“不靈活”的感覺。

　　第二類、一般為本地的相對較有實力的公司，這類公司有自己的銷售團隊，銷售方面也學(xué)習(xí)第一類公司通過電話營銷的方式及網(wǎng)站排名推廣方式，銷售模式基本如出一轍。另外，此類公司一般有本地商業(yè)背景以增加銷售力度。在技術(shù)方面有自己的程序開發(fā)人員，也走產(chǎn)品路線。關(guān)于個性開發(fā)功能需求，大多以開源CMS做修改來完成的。網(wǎng)站建設(shè)費用相比一類公司稍微低一些，這和公司的運營成本有較大關(guān)系。這類公司因網(wǎng)站產(chǎn)品化運營模式方面不如一類公司完善，但同時也算一種優(yōu)勢吧，或者說相對比較靈活吧，比如，在產(chǎn)品模塊功能達不到客戶個性要求時，開發(fā)的可能很大，開發(fā)成本相對低得多，所以在公司的員工談單時靈活度相對大了?？蛻舴?wù)的體驗較第一類公司好。

　　 第三類、沒實力小公司及個人工作室，此類公司創(chuàng)辦者一些是銷售技能較強，一些是技術(shù)出生的。一般來說這類公司的銷售團隊基本為零，員工數(shù)大概在1-10以內(nèi)。所以客戶大多來自于網(wǎng)絡(luò)，手段是通過網(wǎng)站排名及相關(guān)推廣方式。由于沒有銷售團隊，那么通過網(wǎng)絡(luò)來的客戶就是這類公司生存的根本了。這類網(wǎng)站建設(shè)公司運營成本低，所以網(wǎng)站價格也比較便宜。

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