中小公司受本身客觀條件約束，廣告宣揚局限于區(qū)域性、小范圍，資金投入相對較少，更注重短期行為和效應(yīng)，在廣告媒 體上較少挑選電視、大型路牌、電子屏幕墻、氣模等制作和發(fā)布費用較高的媒體，常挑選報紙、打印、POP、車身廣告、播送等作為公司宣揚載體。廣告接連刊登 時刻不長，跳動性大，注視率不高(大家更留神大公司的廣告)，影響不行深遠(yuǎn)，易被人忘記，淹沒在漫山遍野的廣告浪濤當(dāng)中。因而，怎么做好廣告，在有限的資金投入里發(fā)生最大的廣告效益，顯得尤為重要。以下是深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)給各中小企業(yè)在做廣告宣傳時的幾點建議

一、擬定廣告全體方案

很 多中小公司的老板認(rèn)為，方案是大公司的課題，中小型公司根本用不著方案。他們在出售欠好時，才組織廣告，急急忙 忙聯(lián)絡(luò)媒體，連夜趕制廣告，立刻刊載出來，至于方針受眾的心思承受情況怎么，花費者的采購習(xí)氣和動機怎么，前次的廣告與這次是不是連接，下次廣告又怎么創(chuàng) 意，他們卻很少考慮。只需廣告刊登出來，就萬事大吉了?；蛟S競爭對手的廣告出來了，自個也不甘人后，緊跟著刊載出來。某家媒體價格便宜，就接連多刊登幾期 廣告。單純地為廣告而做廣告，使很多公司墮入受商場控制的被動局面。常常是廣告也做了，貨也鋪了，商品出售卻不見好，最終沒有辦法了，只好賤賣自個，采納 降價大行動。很難幻想一個沒有廣告全體方案的公司能找到一個貫穿全部廣告運作的總的思路，在花費者心中建立一個完好杰出的公司形象和品牌形象，把商品常識 很好地與競爭對手差異開來。把有限的廣告費用在刀刃上，表現(xiàn)最大的廣告效益，是每個公司家應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎考慮的疑問。有一家做保健品署理的經(jīng)銷商，沒有擬定廣告 全體方案，對方針商場和方針受眾不做詳細(xì)分析，輕率地在某電視臺做了30多萬元的廣告投入，認(rèn)為廣告一做，銷量就上去了。兩個月后，商品動都沒有動，老板 十分著急，卻不再也不敢做廣告宣揚。問他為何這樣做，今后又該怎么做，怎么繼續(xù)下去，他都茫然不知所措。30多萬元的廣告資金，算是交了膏火。

廣告是點點滴滴的長時刻堆集，方案越縝密，研討越透徹，根據(jù)越充沛，邏輯性越強，廣告全體作用就越好，在花費者心中 的影響就越深遠(yuǎn)。廣告方案一般以年度為限，方案擬定后不要簡單修正。只要在廣告定位呈現(xiàn)失誤，方針方針呈現(xiàn)誤差，廣告施行一段期間后，無法到達預(yù)期作用， 才修正、中止方案。

二、充沛利用新聞

中小公司本土氣味稠密，更注重區(qū)域性花費穩(wěn)固;遭到當(dāng)?shù)卣淖⒅亍⒅魏头龀?。中小公司?yīng)當(dāng)充沛利用新聞媒介宣 傳公司，擴大影響，不斷發(fā)明有價值的新聞事情，與媒體堅持良性觸摸，強化公司在大眾心中的位置，使大眾對公司有更全面的了解，并變成公司的代瞎子，構(gòu)成良 好口碑。

三、廣告訴求要有特征

因為商品同質(zhì)化程度越來越高，有特征的廣告訴求就愈加難找。很多大公司為此傷透了腦筋。前幾年盛行的訴求常有：全 國產(chǎn)銷量榜首、獲xx金獎、我國名優(yōu)商品、xx質(zhì)量評比榜首名、最早經(jīng)過職業(yè)IS09000認(rèn)證等等，搞多了花費者就惡感?？芍行」臼鼙旧韺嵙s束，連 這樣的時機也沒有。

怎么使廣告訴求更有特征呢?美國廣告大師羅索·瑞夫斯提出的“共同的出售主張”在今日仍能給咱們很多啟示：

1.廣告說辭有必要包含一個商品詳細(xì)的優(yōu)點或成效;

2;這一成效有必要是絕無僅有的，沒有被其它商品宣揚過，乃至不具備;

3.這一說辭有必要能夠推進出售。

廣告人應(yīng)當(dāng)對商品有充沛的知道，對方針受眾的心思特征有深入掌握，對競爭對手的廣告訴求有細(xì)心了解，然后發(fā)掘思 維，把天才般的構(gòu)思表現(xiàn)得酣暢淋漓，塑造出的廣告特征將是一個與商品和時尚一同生長的生命。有家酒店餐飲部的廣告訴求很有意思，它的標(biāo)題是:“啥菜打在 地上能夠彈起一米高?”

四、建立公司杰出形象

在商品同質(zhì)化程度越來越高的今日，花費者采購商品時就越少運用理性考慮。現(xiàn)在，大型公司都建立了自個的公司形象識 別體系，當(dāng)然，這需求成百上千萬的投入。有些中小公司也引入了CIS工程，但作用并不明顯，這是為何呢?一方面，固然缺少很多的資金進行公司形象廣告宣 傳，另一方面，公司形象辨認(rèn)并沒有真實進入花費者心里，并沒有在花費集體中引起共識。公司形象辨認(rèn)體系只要與方針花費集體息息相通，融為一體，才干持久地 表現(xiàn)作用。

有 個知青酒家，酒店的形象與方針花費集體嚴(yán)密相連，它的理念和視覺體系深深根植在方針方針心中，生意適當(dāng)興旺。共 同的知青下鄉(xiāng)閱歷使花費集體會集在一同，老板也是當(dāng)年的老知青。這里不只是一個酒家，更是知青們回憶似水歲月和講述舊日情感的大本營。他們還組織了知育返 鄉(xiāng)旅行團，老三屆聯(lián)誼會等活動，在廣告宣揚、室內(nèi)設(shè)計、文明理念的傳播上到達了高度一致。當(dāng)年的知青現(xiàn)在已變成社會的領(lǐng)導(dǎo)階層，花費能力強，時代痕跡清 晰，策劃人在商場細(xì)分中找準(zhǔn)了方位，明顯的公司形象在方針方針的心里到達了高度共識，所提出的恰是花費者心里所想的，所發(fā)明的形象恰是方針方針心中所等候 的，因而獲得了無窮的成功。

五、應(yīng)有固定的廣告署理商

大 型的跨國集團公司都有自個固定的廣告署理商，幾十年不變。通常是這家公司生長為跨國集團，商品變成知名品牌了， 廣告公司也名聲鵲起。中小公司的做法就有些形形色色，今日給這家廣告公司做幾期平面廣告，明日又把廣告交給媒體做，后天又自個動手做。每個公司在對商品的 知道、方針花費集體的知道和廣告構(gòu)思的掌握上不可能共同，致使電視廣告的主畫面和報紙廣告的就不相同，這期報紙廣告和另一期報紙廣告的廣告語又風(fēng)馬牛不相 及，林林總總的招貼都有。個性不共同，形象不一致，理念又截然不同，就無法到達一元化宣揚的作用，易使花費者構(gòu)成不是同一商品的幻覺。在信息過剽的今日， 你的各種宣揚不高度一致，花費者又怎能記住你，并采購你的商品?

我常常收到一家房地產(chǎn)公司的廣告宣揚單，有5期之多，可每一期的設(shè)計個性、廣告語都不相同。偶然看到該公司的報紙廣告，廣告語又不相同。后來兄弟介紹。該公司老板常常改換廣告代：理人，房子賣不出去。

形成老板們常常改換廣告署理商的原因是多方面的，它與我國的廣告署理制度不很健全不無關(guān)系，但首要原因是：廣告人 與廣告主的交流不行。廣告人的樣稿交到公司后，廣告主通常采納一種審判的目光來看待，凡適合自個的就經(jīng)過，不適合則丟到一邊，而不是選用洽談、提意見的態(tài) 度。一個對廣告不很專業(yè)的人加上主觀臆斷，優(yōu)異的廣告構(gòu)思在他那兒很簡單天折。前期廣告作用欠好，廣告主便立刻更換廣告署理人。換來換去，廣告構(gòu)思就不連 貫，方式把戲，廣告無法一致;達不到一元化宣揚作用，廣告作用也不會好到哪兒去。

六、杜絕廣告投機心思

老板們都期望一個絕佳的點子能給自個的公司指引一條光明大道，能節(jié)省一大筆廣告費用，他們的口頭撣是：“花小錢， 辦大事”。“點子”并欠好出，有些老板只好耐心等候，廣告宣揚心猿意馬，其成果可想而知。事實上，廣告是真槍實彈的功夫，是一門科學(xué)。你的一切支付都跟著 時刻的沉積而堆集，體現(xiàn)于品牌之上。長沙有一家啤酒公司，歷來不靠啥點子，每年的廣告費也不是很多，但經(jīng)過多年營運，品牌已家喻戶曉，在本地占有了絕大 有些商場份額。

上一年7月份，湖南普降大雨，洪水眾多，災(zāi)情嚴(yán)重，其時我主張一家出產(chǎn)綠茶的新公司舉辦義賣活動。并約請政界要人、 茶協(xié)參與，舉辦新聞發(fā)布，作為商場準(zhǔn)入的切入點。那家公司的老板認(rèn)為不行“點子”，沒有采納。一個星期后，災(zāi)情進一步加重，遍及四川、湖北、江西、安徽等 省。中央領(lǐng)導(dǎo)新臨災(zāi)區(qū)慰問，各種媒體紛紛報導(dǎo)災(zāi)情，各地公司捐錢捐物，支援抗洪搶險，很多大公司開端在街頭義賣，電視臺舉辦了各種賑災(zāi)義演。那家公司的老 板開端悔恨，再舉辦義賣，在諸多有名氣有影響的公司面前，已無法引起大眾的留意了。