站長之家（Chinaz.com）6月6日報道：正所謂，人逢喜事精神爽。嘗試利用超低價的網(wǎng)內(nèi)通話套餐“隨意打”業(yè)務沖擊移動在2G業(yè)務市場上的強勢地位；20元3G卡連續(xù)四輪的搶售活動輪番轟炸；今日再發(fā)文稱成立電子商務部，并立下“今年銷售目標365億元”的豪言壯志，中國聯(lián)通可謂率先開啟了降低運營商3G資費門檻的降價潮。

面對聯(lián)通的幾番高調(diào)挑釁，并列為中國三大運營商的中國電信、中國移動其他兩位兄弟公司將會如何應戰(zhàn)？

運營商視角：價格戰(zhàn)是手段or助推惡性競爭？

不知從何時起，“價格戰(zhàn)”成了各路商家愿意推崇的必殺技。眼下，線上線下家電零售商盛行之，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機市場也因此廝殺正酣，這不，國內(nèi)三大運營商間的搶客戶計劃也瞄上了它。

據(jù)了解，聯(lián)通20元3G卡標準為不設定業(yè)務量，只設最低消費，按照各業(yè)務單價及用戶實際使用業(yè)務量來收費。幾輪發(fā)售后均在數(shù)個小時被搶購一空，此番受熱捧著實讓同行競業(yè)者干著急。但需要打個問號的是，20元3G卡到底有無利潤可言？此舉是否助長運營商間“惡性競爭”之風？

道景咨詢資深電信分析師馬繼華在接受站長之家記者采訪時表示，運營商的事情很難用利潤來衡量，一張大網(wǎng)，閑著也是閑著，利用率是關鍵。此外，價格戰(zhàn)是手段，也不算惡性競爭 “先搶后保有”，搶到3G用戶最關鍵。

馬繼華同時表示，該套餐的推出會促進聯(lián)通3G用戶群的擴大，也適應了千元智能機的發(fā)展需求，簡化套餐是必然的趨勢，能夠不限制用戶的單業(yè)務使用量是一種進步，也會對客戶產(chǎn)生好的價格感知，中國移動和中國電信也需要有所行動。

然而，面對競爭對手的降價搶客行為，中國移動為了保存行業(yè)價值曾明確表示反對打價格戰(zhàn)。中國移動總裁李躍表示，中國移動將保持克制冷靜，不打價格戰(zhàn)。

與此同時，相比中國移動的“冷靜”，中國電信略顯沉不住氣。

中國電信董事長王曉初曾表示，已注意到對手相關情況，但電信并無跟進，價格是考慮因素，但并非全部。

盡管如此，中國電信北京分公司隨后仍被曝出也將通過電子渠道銷售推出15元3G資費卡與聯(lián)通抗衡，但最新消息稱，該資費卡僅為猜測，最終產(chǎn)品尚在設計中，月最低消費可能不是之前傳言的15元，更有可能為25元。

顯然，價格的制定已成了運營商資費考量的重要因素之一。在業(yè)內(nèi)看來，聯(lián)通此舉可以實現(xiàn)在短時間內(nèi)大量收獲3G用戶，但也會產(chǎn)生一定的負面影響，在服務水平跟不上的同時，并不排除讓品牌回歸廉價定位的可能。

消費者視角：“不設業(yè)務量，只設最低消費”是圈套？

所謂“醉翁之意不在酒”。

正當人們夾道歡迎20元3G卡、15元3G卡的來臨時，興奮之余亦不忘思考，相比習慣使用的套餐，該資費選擇當真是“造福于民”？消費者每個月15元、20元的資費能用多久？會不會是運營商吸引用戶產(chǎn)生更多消費的一種方式？

馬繼華告訴站長之家，該類資費卡只是降低了消費的門檻，而不是降低資費。通過低門檻吸引新用戶體驗3G是一種趨勢。

在他看來，這個套餐應該是針對漫游較少的本地用戶，或者成為雙機用戶的一種選擇，如果再與固定電話本地網(wǎng)結(jié)合起來，還是有一定殺傷力，能夠分流移動的客戶消費。

事實上，聯(lián)通關于“攜號轉(zhuǎn)套餐”的概念已經(jīng)樹立，其內(nèi)部人士曾表示，如果月費達到六七十元，可以轉(zhuǎn)為66元、99元等普通3G套餐，而后者才是真正的目的。

如上述分析，性價比始終是消費者最為關注的，一個“適合自己的選擇”才是關鍵。但無論如何，單純的一味降低價格并不能完全俘獲用戶的心，對運營商而言，提升網(wǎng)絡和服務質(zhì)量以更好的滿足用戶的消費體驗同樣不可忽視。

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